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在機械行業來說，食品機械是一個比較特殊的領域。不同于其他機械產品是銷售給廠家為主。很多候，食品機械是賣給個人的。因此，食品機械很多時候不是大宗的銷售，而是有零售的特性的。 很多食品機械廠家為了賣出機器，需要招商，建立渠道，甚至還需要研發食譜，給采購商培訓。所以，食品機械更傾向于招商形式的銷售渠道。 目前，食品機械主要通過網絡、展會和線下門店進行銷售。網絡主要以信息展示為主，展會以大額訂單為主，線下門店則以小訂單補充，形成了三網互補模式。 |
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