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 中厚板，是一種厚度在4.5mm至25mm的鋼板。中厚板外觀特點(diǎn)突出，非常容易辨認(rèn)。中厚板在建筑工程、機(jī)械制造、容器制造、造船等方面使用。那么，中厚板具有一些什么特點(diǎn)呢？ 第一、抗沖擊、震動(dòng)性能非常好，由此在房屋、橋梁中加入中厚板那么抗震動(dòng)性會變得非常好，大大的提高了安全性。第二、因?yàn)楹穸缺绕鹨话愕匿摪逡『芏啵灾泻癜蹇垢g性能沒那么突出，在石油化工一類很少用到。第三、承重力好，性能優(yōu)異，在橋梁、汽車大梁鋼板、房屋中對對鋼材承重要求嚴(yán)格，要是達(dá)不到要求很容易出現(xiàn)意外，所以在對選擇鋼材方面比較苛刻。目前，國內(nèi)中厚板市場處于供過于求的現(xiàn)狀，大量庫存堆積，加上新出廠不斷制造出的中厚板。因此，很多中厚板廠家都非常重視中厚板銷售，對于新入職的中厚板銷售人員，怎么銷售中厚板才能快速提供升銷量呢？ 首先，熟悉中厚板相關(guān)知識，要了解好中厚板的性能怎么樣，參數(shù)是多少，具體用途在哪些方面，客戶一問三不知的話客戶會對銷售的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑，然后白白斷送了這一次訂單的機(jī)會。其次，了解自己廠家和別的中厚板廠家的優(yōu)勢，多做總結(jié)相對比，來體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓客戶更心甘情愿的購買你們的中厚板。再次，收集客戶資料多多推廣自己的產(chǎn)品，收集途徑有展會名片，網(wǎng)絡(luò)電話收集，做廣告等多種用途。接著，了解中厚板用戶心理，更深入了解他們需求點(diǎn)是什么，有針對性，具體知道他們內(nèi)心的想法。另外，參加招投標(biāo)一系列活動(dòng)，一些房地產(chǎn)公司每年舉報(bào)招標(biāo)，都可以去參加，來多多結(jié)識新的伙伴和客戶。最后，網(wǎng)絡(luò)推廣要重視，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)上各種信息應(yīng)有盡有，如果想要更多的客戶了解到你們的產(chǎn)品就需要把自己的產(chǎn)品更好的推廣出去，需要找一些推廣的平臺來多多宣傳，比如廠廠樂，廠廠樂等，里面各種產(chǎn)品的推廣數(shù)不勝數(shù)。 |
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